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文玩圈兒里的規(guī)矩
發(fā)布時(shí)間：17-02-27 點(diǎn)擊數(shù)：
文玩行里的規(guī)矩，基本上都是約定俗成的，而且很多都是幾十年，上百年傳下來(lái)的一種習(xí)慣。雖然是習(xí)慣，沒(méi)有人強(qiáng)迫，但也要遵守，否則會(huì)遭到圈內(nèi)人士的厭惡與排斥，讓你在這行里無(wú)法立足。
走路的規(guī)矩
文玩行里的規(guī)矩很多，有一些很奇怪的，主要分兩大類，一類是文玩商需要遵守的，一類就買家要遵守的，我們分開來(lái)講。一個(gè)對(duì)文玩有興趣的人初到文玩市場(chǎng)，當(dāng)踏入市場(chǎng)大門的時(shí)候規(guī)矩就來(lái)了！首先文玩市場(chǎng)承襲了自古來(lái)的傳統(tǒng)，就是以地?cái)倿橹鳎瑪偞矠檩o。很多人第一次去文玩市場(chǎng)的感覺(jué)就是，又臟又亂，到處是人，賣什么的都有！通常逛地?cái)偟臅r(shí)候要注意一個(gè)規(guī)矩，就是在走路的時(shí)候。如果你走進(jìn)一趟地?cái)?，突然想離開，那就要請(qǐng)你繼續(xù)向前或者向后從地?cái)偪诔鋈?，可別因?yàn)槿思覕傋有∫荒_跨出去。這樣做主要有兩個(gè)問(wèn)題，首先你的這種行為是對(duì)攤主的不尊重。其次，文玩行賣的通常都是特殊商品，這些商品都是“無(wú)價(jià)”的（這里的無(wú)價(jià)是說(shuō)價(jià)格不好衡量，不是無(wú)價(jià)之寶的意思）一但你要是給刮了碰了就不好說(shuō)了，古玩行里經(jīng)常能見到吵架甚至大打出手的，多數(shù)是因?yàn)榻o碰壞了東西。
看貨的規(guī)矩
先學(xué)會(huì)了走路，我們?cè)倮^續(xù)逛攤子。到了一個(gè)攤位，開始看東西了，注意一個(gè)規(guī)矩，我總結(jié)叫做“手里的東西不看不問(wèn)”這里說(shuō)的手里不是古玩商手里的，而是說(shuō)在這個(gè)攤位上其他買家、看官已經(jīng)拿在手里的東西不要看，也不要問(wèn)。很多新人不了解這個(gè)規(guī)矩，到了一個(gè)錢幣攤子，看別人正拿著一個(gè)東西在那看，就湊過(guò)去也看，一眼看到個(gè)喜歡的，就上去拿人家本子說(shuō)“哥們，讓我看一眼這個(gè)”，這個(gè)時(shí)候如果人家客氣的話，會(huì)對(duì)你說(shuō)，請(qǐng)等我看完你再看，如果不客氣可以直接罵你不懂規(guī)矩。如果等別人看完了，最好等賣家把東西收回去以后，你再?gòu)馁u主手里要來(lái)看，最好不要從上一看官手上直接拿，這樣做主要是因?yàn)橛行┛垂偈帜_不干凈，好偷東西，如果幾樣?xùn)|西在你們之間看來(lái)看去的過(guò)程中少了一件，那你就說(shuō)不清楚了。當(dāng)你前一個(gè)看官已經(jīng)選好了幾樣?xùn)|西拿在手上，正和老板討價(jià)還價(jià)的時(shí)候，如果你在現(xiàn)場(chǎng)請(qǐng)保持安靜，有一些好事的，看有人講價(jià)就過(guò)去問(wèn)“買什么了，讓我看看”或者直接問(wèn)老板“你這個(gè)東西到底賣多少錢啊”。這樣都是不可取的，因?yàn)殡p方講價(jià)格的時(shí)候?qū)嶋H是一個(gè)心理較量的過(guò)程，你這么一摻和，弄的人家兩個(gè)都緊張，買家會(huì)想，這小子干啥的啊，別是想撬行吧。賣家會(huì)想，這人啥意思啊，想搗亂啊，要是把那個(gè)買家擠兌走了，我東西賣誰(shuí)啊！……最后，在這個(gè)規(guī)矩里說(shuō)一個(gè)江湖大忌，那就是，當(dāng)有買家已經(jīng)選好東西和老板講價(jià)的時(shí)候，假設(shè)一個(gè)東西老板要價(jià)1000，買家還到800，在人家僵持不下的時(shí)候你如果奏上去，對(duì)老板說(shuō)“老板，這個(gè)東西1000我要了”那你就大錯(cuò)特錯(cuò)了。如果當(dāng)時(shí)你遇到的賣家那個(gè)老板也是懂規(guī)矩的，就會(huì)一口回絕你，甚至?xí)?00的價(jià)格賣給那個(gè)買家。
掌眼的規(guī)矩
很多新入行的人，因?yàn)槟芰托判牡年P(guān)系，通常喜歡和經(jīng)驗(yàn)豐富的朋友一起逛市場(chǎng)，一是能給自己把把關(guān)斷斷真假，二是能幫著講講價(jià)格！但要和經(jīng)驗(yàn)豐富的朋友一起逛市場(chǎng)要守規(guī)矩。和朋友一起逛的時(shí)候，不要當(dāng)著賣主的面，一個(gè)勁的問(wèn)你的朋友這個(gè)東西對(duì)不對(duì)啊、價(jià)格多少合適啊，我買還是不買??！因?yàn)樵诠磐嫘欣锸呛芗芍M當(dāng)這人家的面評(píng)論人家東西不好，或者東西是假貨等。如果不管不顧的亂問(wèn)，會(huì)讓你的朋友非常尷尬，尤其是在你的朋友和古玩行的很多賣家都很熟悉的時(shí)候就更是如此。其次，不要借著朋友的關(guān)系砍價(jià)格，這種情況一般是指和同逛的朋友不是非常親密的情況下，往往都是因?yàn)橛泄餐氖詹貝酆貌畔嘧R(shí)的興趣友，能夠陪你一起逛給你把關(guān)已經(jīng)是很難得的了，有很多新人不了解規(guī)矩，只知道自己的這個(gè)朋友在這行里很有名氣，賣東西的時(shí)候就要賣主看在你朋友的面子上給優(yōu)惠價(jià)格。這樣的做法是很錯(cuò)誤的。其實(shí)在古玩行里，友情跟利益一般都是分開算的。一般新人的這種做法會(huì)讓你的朋友和賣主都非常尷尬，可能一次兩次會(huì)讓你如愿，不過(guò)以后可能就不會(huì)有人愿意陪你一起逛了，或者以后知道你的賣家給你報(bào)價(jià)的時(shí)候就高開，到頭來(lái)?yè)p失的還是你自己。
買東西的規(guī)矩
文玩行里，陷阱與騙局可以說(shuō)是無(wú)處不在，但就是這樣的一個(gè)環(huán)境中，卻要處處注重誠(chéng)信，無(wú)論是對(duì)買家還是賣家都是如此。對(duì)于一個(gè)新手買家來(lái)說(shuō)，通常購(gòu)買的時(shí)候很不自信，一是對(duì)東西新老看不好，二是對(duì)到底多少錢合適把握不準(zhǔn)。不管怎樣，只要當(dāng)你決定要買一件東西并開始講價(jià)的時(shí)候，你就要遵守一個(gè)規(guī)矩！就是當(dāng)你在討價(jià)還價(jià)的時(shí)候，當(dāng)你提出的一個(gè)價(jià)格對(duì)方同意以后你就一定要買。這句話看起來(lái)好象沒(méi)什么意義，很多朋友要問(wèn)，我提出的價(jià)格當(dāng)然是我承認(rèn)的一個(gè)價(jià)格，我當(dāng)然會(huì)買了，這還用你說(shuō)嗎！但是就是這樣一個(gè)簡(jiǎn)單的事情，放在古玩行里很多新人就是做不到。究其原因就是眼力和經(jīng)驗(yàn)的問(wèn)題，有些人見到喜歡的東西心里就打鼓，不知道買還是不買，也不清楚這個(gè)東西能值多少，賣主報(bào)價(jià)1000你還500，完全是憑心情，如果賣家說(shuō)500賣了，你瞬間就有一種被騙了的感覺(jué)，馬上又說(shuō)這個(gè)我不要了，這樣的做法是不誠(chéng)信的，誠(chéng)信是買賣雙方都需要遵守的。還有的人根本就不想買，完全湊熱鬧，見到點(diǎn)希奇古怪的東西就問(wèn)人家“多少錢啊”人家報(bào)價(jià)1000，你又習(xí)慣性的回答“這東西也就值500”，人家看你給價(jià)要是同意賣了，你這邊又說(shuō)不想買，這樣就得罪人了，很容易引起糾紛。還有一種情況也屬于江湖大忌，很多新人不太清楚，這里說(shuō)一下，那就是當(dāng)你已經(jīng)犯了出價(jià)不買的重大錯(cuò)誤以后，要么就溜之大吉，要么就和人家解釋一下你是新手還拿不準(zhǔn)注意，等想清楚了再買。但是千萬(wàn)不要在自己報(bào)了價(jià)，對(duì)方也同意的時(shí)候和人家說(shuō)“其實(shí)我不想買，我就是想知道這個(gè)東西到底能值多少錢”。這種情況如果遇到脾氣不好的賣家你會(huì)很麻煩。（注：文玩行里對(duì)這種人有個(gè)專門的術(shù)語(yǔ)叫“趟價(jià)的”其性質(zhì)類似于商業(yè)間諜。）總之一句話，“出價(jià)不買，行內(nèi)大忌”。
鑒定的規(guī)矩
買到東西拿去給眼力好的朋友過(guò)過(guò)眼是很平常的事情，不過(guò)這其中也有規(guī)矩。如果幫你過(guò)眼的人和你關(guān)系很好，是很熟的朋友那就都無(wú)所謂了。如果你買了東西不清楚好壞又拿去給不是很熟悉的行家鑒定，就要注意幾點(diǎn)。首先，就是不要輕易拿東西給不熟的朋友看，看的話也不要執(zhí)意要對(duì)方給你的東西做決定，因?yàn)閷?duì)與一個(gè)水平好的藏家來(lái)說(shuō)，鑒定一個(gè)東西并不困難，難的是是否應(yīng)該把結(jié)果告訴東西的所有者，因?yàn)槿绻@個(gè)東西是假的，買家可能憑借你的結(jié)論去退貨，如果賣主知道是你給鑒定的那你就得罪人了。其次，當(dāng)你去退一件假貨的時(shí)候，不要拿給你鑒定的人做說(shuō)辭，如“某某都說(shuō)這個(gè)東西是假的，你快給我退了吧”。這類不明智的舉動(dòng)通常會(huì)得罪很多人。首先你讓賣家知道了給你出主意的人是誰(shuí)，同時(shí)也讓他感覺(jué)他賣你假貨的舉動(dòng)行里人都已經(jīng)知道了，這樣原本能給你退的東西也不退了。其次讓幫你的人感覺(jué)你把人家出賣了，以后也不會(huì)再幫你看東西，如果事情鬧的很大，其他文玩商會(huì)認(rèn)為你是一個(gè)反復(fù)無(wú)常的人，習(xí)慣買了東西就退，以后也不會(huì)有人愿意拿好的東西賣給你，對(duì)幫你鑒定的人來(lái)說(shuō)也真是上輩子欠你的。
另外還要說(shuō)說(shuō)就是說(shuō)逛市場(chǎng)看東西的時(shí)候，假設(shè)你進(jìn)的是一家古玩店，店里幾個(gè)人在談話，你一進(jìn)來(lái)看東西，人家不講了，這時(shí)候你就要注意，人家有可能是在談一筆買賣，一般是不想讓陌生人知道的。如果幾個(gè)人直盯盯的看著你，你就要知趣的出門，如果你意識(shí)不到，人家會(huì)近一步暗示你，比如你看個(gè)東西問(wèn)個(gè)價(jià)，人家會(huì)直接告訴你這東西不賣，問(wèn)另一件東西，依舊回答不賣。那就是很明顯的要請(qǐng)你出去。
在有朋友陪同的時(shí)候，假設(shè)你選了一件東西想朋友幫你把把關(guān)，很簡(jiǎn)單，只要把東西放到他手里，等他看完，如果東西好有價(jià)值，他就會(huì)直接幫你問(wèn)價(jià)格，如果他看完好把東西交還賣主，那也就什么都不用再問(wèn)了。起身走人就是了。買東西的時(shí)候，講價(jià)的時(shí)候如果賣主說(shuō)：“這東西剛才那人給我150我都沒(méi)賣”，那實(shí)際上他就是暗示你他要賣你150。同理，如果一個(gè)賣家主動(dòng)拿個(gè)東西讓你看，看后主動(dòng)告訴你“這東西我是150買的”，實(shí)際上他也是要賣你150。東西買到手，請(qǐng)人給長(zhǎng)眼的時(shí)候也有很多種暗示。舉個(gè)例子如：你剛買了串珠子，來(lái)到朋友的店里歇著，你朋友問(wèn)你“買什么了？”你答“買了串紫檀珠子”同時(shí)把珠子遞到朋友手上，朋友又問(wèn)“多少錢?！蹦闩d致勃勃的答“一萬(wàn)！”然后你發(fā)現(xiàn)朋友雙眼望著門口或者開始拾掇東西，這就說(shuō)明你東西買貴了。所以你也就沒(méi)有必要再問(wèn)價(jià)格是否合適之類的話。再比如，你剛買了件東西急于想知道真假好壞，找了個(gè)行里的朋友，主動(dòng)給人看，并讓人給斷斷真?zhèn)?。以下幾種情況均屬于壞消息：
1、對(duì)方看后還給你，一句話也不說(shuō)走了。
2、對(duì)方看后還給你，開始和邊上的朋友聊天。
3、對(duì)方看后還給你，然后開始問(wèn)你買這個(gè)東西的經(jīng)歷，比如，從誰(shuí)那買的啊，多少錢買的啊，啥時(shí)候買的啊等等。
4、對(duì)方看后還給你，然后開始絮叨自己歲數(shù)大了，眼神也不如從前，記憶力也不好。
5、對(duì)方看后還給你，然后對(duì)你深情一笑。
文玩買賣,區(qū)別于其他的商品買賣,其它的商品買賣都是商家把東西賣給顧客.而文玩行里有很多卻是商家把東西賣給另一個(gè)商家，一件東西在行里轉(zhuǎn)悠幾年甚至還能回到最開始的商家手上。早些年（多指解放前）那時(shí)候干文玩這一行的一般都是一些游手好閑，好吃懶作的人。所以文玩行長(zhǎng)久以來(lái)也一直給外人一種不太好的感覺(jué)，那就是投機(jī)，多騙。改革開放以后，尤其是老百姓的生活富裕以后，文玩藝術(shù)品市場(chǎng)也迎來(lái)新的春天?，F(xiàn)在的文玩行相對(duì)于當(dāng)時(shí)是已經(jīng)大不相同，但是很多傳統(tǒng)的行業(yè)規(guī)范，至今仍然被文玩商所遵從。接下來(lái)具體說(shuō)說(shuō)文玩商所要遵守的行業(yè)規(guī)范（這里指的都是正規(guī)的文玩商人，個(gè)別坑蒙拐騙不守規(guī)矩的不在討論范圍之內(nèi)）。
信用規(guī)范
誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)是所有商家都要遵守的基本職業(yè)規(guī)范。但文玩行內(nèi)的信用卻有著種種的條件限制。首先，是保真承諾信用。買文玩，真假是首要考慮的問(wèn)題。按照早先年的規(guī)矩，東西都是買家自己看自己定，不存在讓賣家出保真承諾這一說(shuō)法。現(xiàn)在由于很多商家銷售宣傳的需要會(huì)給買家提供保真的承諾，但是依我個(gè)人來(lái)看這類承諾也多是說(shuō)說(shuō)而已，而且對(duì)于一個(gè)買家來(lái)說(shuō)如果人家明白，不用你保人家也能買，對(duì)于不明白的保不保也沒(méi)有任何意義，只是讓買家在心理上有個(gè)安慰而已。所以說(shuō)，保真承諾在古玩行內(nèi)不適用。
付款的規(guī)矩
這里說(shuō)的“付款”分幾種情況，首先是“定金”，買文玩，先付定金的情況很常見，一般定金的數(shù)量是全款的10%-30%，付過(guò)定金后，商家會(huì)按照約定在一定時(shí)間內(nèi)為定家保留商品，這期間內(nèi)即使有別的買家出價(jià)更高，商家也應(yīng)該遵守約定保留商品。超過(guò)約定時(shí)間定家無(wú)法交足余款，商家可以繼續(xù)銷售，并可以不返還定金。其次是“余款”，這一類一般是指行內(nèi)竄貨的情況。比如，你有一件東西，一直沒(méi)能出手，有同行有門路賣掉這件東西，他可能只付60%-80%的款就先把東西拿走，等賣掉后再付剩下的余款。如果賣不掉，竄貨者可以在完好返還貨品的情況下收回已經(jīng)支付的60%-80%款項(xiàng)。
退貨的規(guī)矩
文玩行中買到假貨或退貨是很常見的，買假和退貨始終伴隨一個(gè)個(gè)新手從幼稚走向成熟。文玩是特殊商品，任何一件東西在轉(zhuǎn)讓時(shí)都伴隨著真假問(wèn)題，價(jià)格問(wèn)題等等。在老輩文玩行里，一般的規(guī)矩是買賣全憑眼力，真假各安天命，東西出了門真假好壞一概不再負(fù)責(zé)。
但是由于現(xiàn)在的商業(yè)規(guī)范的完善和維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的提倡，也一定程度的影響到文玩行內(nèi)，現(xiàn)在的文玩行里給退與不給退不是絕對(duì)的，一般看買賣雙方的手段如何，一般情況下，買了假貨，并已經(jīng)經(jīng)多位行內(nèi)人士確認(rèn)為假一般找到原主，應(yīng)該給退，不過(guò)退款額一般都只是全部?jī)r(jià)格的90%-70%（按雙方協(xié)商）。如果東西是真的，買家買了以后后悔了，賣主有權(quán)不退。東西無(wú)論真假，買主買回家后給清理，修復(fù)，或損壞了的（也就是不能再保持原樣）一概不退。
雖然現(xiàn)在不是完全的售出不退，但退貨也有這很多的條件。首先是，在賣之前申明了售出不退的可以不退。二是申明了東西真假不保的情況下可以不退。三是東西是真的，因?yàn)橘I貴了回來(lái)退的可以不退。四是，東西無(wú)論真假，給處理過(guò)了無(wú)法保持原樣的可以不退。還有一個(gè)不太固定的規(guī)矩就是東西售出超過(guò)多少天的可以不退。
